Moi la première. J’achète plus facilement un produit ou un service si je connais la société ou l’entrepreneur qui le propose. Ou je me laisse facilement séduire par une marque dont la stratégie de contenu est puissante et intelligente.
Table des matières
Content is still king (le contenu est toujours roi)
Mais même si l’on sait que la création de contenu est une stratégie de long terme beaucoup d’entrepreneurs la délaissent au bout de quelques mois…
Pourquoi ? Principalement car ils sont déçus des résultats obtenus et préfèrent placer leurs efforts dans autre chose, de plus concret.
Eh oui. Passer du temps pour créer une vidéo et obtenir 15 vues ça fout les glandes. Idem pour les 10 likes sur son post Linkedin ou les 30 vues de son article de blog qui aura pris 20 heures de travail…😰
C’est décourageant.
Pourtant je vous assure que le contenu est une stratégie payante, même à court terme, même avec un site internet récent, même avec une toute petite communauté sur les réseaux sociaux.
Et comme je suis factuelle, j’ai pris quelques exemples pour vous le démontrer. 👇
Stratégie de contenu et réseaux sociaux : être mémorable
Si vous me connaissez, vous savez. Je ne suis pas à l’aise avec les réseaux sociaux. Non pas que je n’aime pas échanger avec des gens (ça j’adore) mais j’ai un réel problème avec mon image. Couplé à mon syndrome de l’imposteur, vous comprendrez que ce n’est pas mon moyen d’expression préféré.
Pourtant j’ai osé (grâce à ma coach préférée : Delphine 😘).
Pendant un an (en 2021) je me suis « forcée » à publier régulièrement sur Linkedin. Bon quand je dis régulièrement c’était trois à quatre fois par mois. Faut pas pousser non plus, j’ai un job à temps plein 😉.
Mon objectif avec ces publications ? Me rappeler à mon audience et montrer mon expertise.
Avoir un petit réseau sur Linkedin est quand même puissant.
Avant toutes choses : voici un état de la situation fin 2020.
J’ai ouvert un compte Linkedin quasi au démarrage de la plateforme (je me souviens d’avoir créé un compte sur Viadeo au même moment).
Donc mon profil est ancien. Il me servait principalement de CV en ligne et de temps en temps je relayais une info de mes précédentes entreprises (où j’étais salariée).
Au fil des années, de mes nouvelles rencontres professionnelles et des connexions avec d’anciens copains de promo, j’ai cumulé environ 850 « abonnés » avant de commencer à publier régulièrement.
Donc rien de fou. Un réseau de petite taille et des publications erratiques, à faible valeur ajoutée pour mon audience.
Contenu publié sur les réseaux sociaux : des résultats plutôt rapides
J’ai testé plusieurs types de posts. Des astuces de marketeux dans mon genre, de la promotion d’articles sur notre blog, des « petits » coup de gueule pour dénoncer des pratiques douteuses de confrères, etc.
En 2021 j’ai publié 43 posts (moyenne 3,5 posts par mois).
Les résultats ? Ceux qui m’intéressent sont de deux natures :
- Les résultats sur mon image de marque (en gros, prouver ma valeur ajoutée et faire en sorte que mes contacts pensent à moi en cas de besoin).
- Les résultats sur la croissance de notre business.
Ne comptez pas sur moi pour m’appesantir sur le nombre de vues et de likes : je m’en fiche royalement. Ce n’est pas ça qui fait bouillir la marmite et je n’ai pas pour ambition de devenir influenceuse.
Publier sur Linkedin : le double effet kiss-cool
Voici les résultats de ma stratégie de contenu sur Linkedin pour l’année 2021 :
- Nouveaux contacts dans mon réseaux : + 450 (image de marque)
- Demande de RDV en MP (+ devis) : 11 (business)
- Nombre de devis validés : 6 (business)
- Partenariats avec d’autres personnes influentes dans mon domaine d’activité : 4 (image de marque)
Je précise que je ne suis à l’origine d’aucune demande de partenariat. Je l’ai joué passive jusqu’au bout 😅.
Pour comparer j’ai arrêté de publier.
Du jour au lendemain et pendant un an (on compare ce qui est comparable : un an de publications, un an d’absence). Donc absence totale de Linkedin depuis une grosse année (sauf quelques likes et commentaires).
Arrêter de publier sur les réseaux sociaux c’est « disparaître ». Plus personne ne pense à vous.
Certes. Au regard des résultats que je vous ai partagé vous pouvez penser que mes « efforts » n’ont pas été récompensés à leur juste valeur…
Mais 11 demandes de devis pour 43 posts je trouve que ce n’est pas si mal en termes de ratio.
En comparaison, voici mes résultats depuis mon silence radio :
- Nouveaux contacts : + 96 (et uniquement des personnes qui voulaient me « vendre » un truc 😞)
- Demande de devis en MP : 0
- Partenariats avec d’autres personnes influentes dans mon domaine d’activité : 0
Voilà….
On ne va pas se mentir, je ne pensais pas que le fait d’arrêter de publier soit aussi préjudiciable et en si peu de temps. 😳
Tous les effets positifs liés au fait de me rappeler régulièrement à mon audience sont partis en fumée en un claquement de doigt !
👉 Le verdict est sans appel : il va falloir que je me remette à publier sur les réseaux sociaux et régulièrement.
Blogging : du contenu pour prouver votre expertise.
Concernant la rédaction d’articles de blog nous n’avons rien lâché. Avec Delphine on publie deux articles par mois. Pour cette partie je n’ai pas de contre-exemple à vous présenter car nous n’avons jamais arrêté de produire du contenu (même si quelque fois le rythme était un peu moins soutenu).
Je précise que nous ne faisons aucune publicité et que la plupart de nos articles ne sont même pas relayés sur nos réseaux sociaux (oui, nous méritons le fouet 😞).
L’ajout régulier de contenu augmente le trafic de votre site (CQFD)
Voici les résultats que nous avons obtenu depuis le lancement de notre site internet.
- 2020 : 6 109 pages vues, 837 utilisateurs uniques (sur l’année…ouch ! 😳)
- 2021 : 7 206 pages vues, 2 112 utilisateurs uniques
- 2022 : 17 127 pages vues, 4 903 utilisateurs uniques
- 2023 (données arrêtées au 30/06/2023) : 7 578 pages vues, 2 897 utilisateurs uniques.
Ce qui m’intéresse particulièrement c’est l’acquisition de visiteurs par le biais de la découverte sur les moteurs de recherche (SEO).
Depuis le lancement du site on constate une réelle progression.
En conclusion : à ce jour nous avons publiés 65 articles sur notre site. Encore une fois vous allez me dire que nos résultats ne sont pas dingues au regard du travail que représente la rédaction régulière d’articles de blog.
J’avoue.
Quoi qu’il en soit, la progression est bien réelle et se maintient d’année en année. C’est ça, l’info à retenir !
Blogging : une stratégie de contenu qui produit des effets bénéfiques sur le business
408 visiteurs uniques / mois en 2022, ça ne vend pas du rêve.
Mais si la tendance se poursuit en 2023, nous devrions atteindre 5 800 visiteurs uniques pour l’année, soit une progression de près de 20% par rapport à 2022.
Les articles les plus anciens bénéficient aux nouveaux
De plus :
- Le trafic ne cesse d’augmenter et ce sont les articles les plus anciens et régulièrement mis à jour qui génèrent le plus de visiteurs.
- Ceux-ci profitent aux derniers articles mis en ligne qui sont indexés très rapidement.
Par exemple cet article sur l’audio social s’est retrouvé en Top 5 des recherches Google en moins d’une semaine 🎉 (et aujourd’hui il est en première position).
Les articles génèrent du business
Enfin, si je ne me base que sur le business, voici les résultats de notre stratégie de création de contenu sur l’année 2022 :
- Nombre de RDV pris sur le calendly de notre site : 9
- Demande de devis : 9
- Nombre de devis acceptés : 4
- Nombre d’inscrits à notre programme « content marketing » : 48
- Nombre d’inscrits à notre Newsletter via les backstages : 47
J’espère l’avoir démontré avec ce bilan : ce n’est pas parce que les résultats ne sont pas fulgurants qu’ils n’existent pas.
Comment ne pas s’essouffler dans la création de contenu ?
Avant de vous dire que la stratégie de contenu est inefficace, analysez les points qui peuvent réellement être mesurés (nombre de nouveaux contacts, prise de RDV, inscription à votre newsletter, demande de devis, etc).
N’oubliez pas qu’il existe deux objectifs distincts dans les stratégies de contenu :
- Valoriser son identité de marque et, par répétition, la faire mémoriser.
- Optimiser la croissance de votre business.
Un contenu efficace ciblera l’un ou l’autre de ces objectifs.
Enfin, comparez-vous à vous et non aux autres. La seule chose que vous maîtrisez totalement c’est votre capacité à créer du contenu.
Pour vous aider dans la démarche, Delphine a rédigé quelques articles qui pourraient vous intéresser :
Nous sommes également à votre disposition pour en discuter.
Photo de Melanie Deziel sur Unsplash
