8 objets d’email à utiliser pour augmenter votre taux d’ouverture

Il y a peu Delphine a publié un compte rendu de nos statistiques emailing pour 2023.
Outre la qualification du fichier et la délivrabilité, ce qui influe sur la performance de votre stratégie emailing est l’attention que vous porterez à l’objet de mail de chacune de vos campagnes.

En effet, un bon objet de mail c’est 50% du boulot ! Il doit donner envie à votre lecteur d’ouvrir votre message afin d’en découvrir le contenu.

Je vous livre aujourd’hui 8 objets de mail que vous pourrez utiliser pour booster votre taux d’ouverture.

L’objet d’email sous forme de question

C’est comme ça, notre cerveau aime les questions. Plus précisément, il ne supporte pas qu’une interrogation reste en suspens.
Naturellement quand on nous pose une question on va chercher la réponse. Ou, du moins, chercher à la découvrir.
Un objet de mail sous la forme interrogative suscite la curiosité de votre audience. Et qui dit curiosité exacerbée, dit taux d’ouverture favorisé (CQFD).

Mais même si l’objet d’email sous forme de question est imparable, veillez à respecter deux conditions si vous souhaitez l’utiliser :

• La question doit être pertinente ou mystérieuse. Comprendre : une question que vous pose régulièrement votre communauté. Une question qui résout une douleur de votre audience. Ou encore une question qui va attiser sa curiosité.
• Le contenu de votre mail répond à cette question. Vous conviendrez qu’il n’y a rien de plus désagréable que de chercher une réponse qui ne vient pas. Votre audience se laissera berner une fois mais pas deux.

▶️ Exemple d’objets de mail sous forme de question :

• La fin du SEO ?
• Comment se lancer sur …. sans (ou avec) … (ex : comment se lancer sur Linkedin avec ChatGPT)
• Quel est ton archétype de marque ?
• Comment améliorer la délivrabilité de vos campagnes emailing ?
• Comment perdre 5 kg en un mois ?

L’objet d’email provocateur

La provoc’, quand elle est bien utilisée, est un excellent levier de conversion. Rappelez-vous les campagnes Benetton qui, à l’époque, avaient bénéficié d’une large couverture médiatique. Idem pour les publicités Wonderbra (« Regardez-moi dans les yeux… j’ai dit les yeux »).

Et si les journaux nous abreuvent de ce genre de titre : c’est que ça marche !
Ex : Au racisme du mal ; Merkel à Macron : alors, euro ? (Le canard enchainé)

Pour être provoquant nul besoin d’être vulgaire ou insultant. L’idée est de casser un code, une idée reçue ou tout simplement jouer ou détourner le sens des mots.

Dans l’analyse de nos résultats 2023, les mails qui ont enregistré les meilleurs taux d’ouverture ont bénéficié d’un objet provocateur.
Palme à « votre page entreprise ne sert à rien ! » qui analysait les résultats d’une page entreprise sur le réseau Linkedin.

 ▶️ Exemples d’objets d’emails provocateurs :

• Sortez le porte-monnaie !
• Elle raconte vraiment n’importe quoi
• Copywriting : bullshit or not bullshit ?
• T’es pas un bisounours
• Mon produit c’est de la merde

L’objet de mail sous forme d’énumération

Tout comme les questions, nous aimons les chiffres. Ils piquent notre curiosité et ont l’avantage d’être concrets et mémorisables.

Même s’il s’agit d’une méthode répandue, ce type d’objet de mail permet à votre audience de comprendre tout de suite le bénéfice qu’elle va tirer à lire votre contenu.

L’autre avantage de ce type d’objet est qu’il permet de créer le contenu de votre newsletter assez rapidement. Vous n’aurez qu’à lister les différentes étapes nécessaires à votre lecteur pour résoudre un problème qui le préoccupe.

▶️ Exemples d’objets d’email sous forme d’énumération :

• 7 astuces pour écrire un texte captivant,
• 5 leçons pour améliorer votre storytelling,
• 3 templates Notion à adopter,
• 15 questions à poser à votre prospect,
• 17 biais cognitifs pour booster votre conversion.

L’objet d’email référence

S’appuyer sur une référence culturelle ou une actualité chaude va piquer la curiosité de votre audience tout en créant un lien de proximité avec elle. Ben oui, tout comme vous elle a la référence. Cette « private joke » va l’interpeller à coup sûr !

NB : attention à utiliser les mêmes références que votre audience. La référence c’est générationnel, alors plongez dans celle de votre audience, pas la vôtre !

Certains créateurs de contenu l’ont bien compris et utilisent ce type d’objet de mail régulièrement.
Les références sont nombreuses et je vous invite à tester cet objet de mail accrocheur qui fonctionne réellement bien.
Vous pouvez puiser dans :

• Les films culte
• Les séries populaires
• Les chansons célèbres
• Les expressions courantes
• La presse, les informations, les chaînes de radio,
• Et même certains artistes

▶️ Exemples d’objets de mails référence :

• Vends-moi ce stylo
• What Else ?
• Vous n’avez pas les bases
• La face cachée d’Alexandre Astier
• Sa petite entreprise ne connaît pas la crise

Les objets d’email qui appuient là où ça fait mal

Vous connaissez votre audience sur le bout des doigts ? Vous savez ce qui lui pose problème, quelle épine elle s’est plantée dans le pied ou ce qui la dérange au quotidien ?

Cet objet d’email est fait pour vous !

Parler du vécu et des problèmes auxquels votre audience doit faire face est un excellent moyen de créer un lien fort avec elle, de l’intéresser et donc augmenter le taux d’ouverture de vos messages.

▶️ Exemples d’objets d’email qui appuient là où ça fait mal :

• Pourquoi le syndrome de l’imposteur ruine votre business ?
• Je t’aide à faire décoller ta communauté sur Instagram ?
• Toi aussi tu es débordé(e) ?
• Mon site ne remonte pas dans Google !

Les anecdotes

Qui n’aime pas les anecdotes ?
Raconter une expérience personnelle ou un cas pratique fonctionne toujours très bien dans le cadre d’une newsletter. Ce retour d’expérience est très apprécié des lecteurs qui vont trouver grâce à votre analyse une solution à leur problème.
Si vous choisissez de créer ce type de newsletter il va de soi que votre objet d’email devra le mentionner tout en piquant la curiosité de votre audience.

 ➡️ Exemples de titres de mails efficaces pour introduire une anecdote :

• Ma meilleure expérience client
• Quand le patron s’implique
• Le jour où j’ai perdu 3000 € en 10 minutes
• Ne faites pas la même erreur que moi !

Les objets de mail qui créent de l’urgence

Très à la mode pendant de nombreuses années, l’objet de mail qui crée un sentiment d’urgence chez votre lecteur est une technique issue du copywriting.
Elle s’appuie sur le FOMO (fear of missing out) qui consiste à créer, auprès de son audience, la « peur » – consciente ou non – de manquer une information cruciale ou une opportunité incroyable.

Mais nous avons eu tellement à faire à ce genre de pratique que nous y sommes moins attentifs actuellement.

Je vous conseille vivement de ne pas abuser du FOMO et de ne surtout pas tomber dans le piège de la fausse urgence. Vous perdrez en crédibilité et risquez de voir se désabonner une partie de votre audience.

Donc cet objet de mail on l’utilise quand on communique sur une offre spécifique, à durée ou places limitées et surtout… si c’est vrai ! (😎 On vous voit ceux qui racontent des balivernes).

➡️ Exemples de titres de mails efficaces pour créer un sentiment d’urgence :

• Dernier jour pour profiter de…
• Plus que 3 places pour…
• Si tu ne lis pas ce message tu vas perdre l’opportunité de…
• Noël c’est demain et vous n’avez pas fait vos cadeaux ?

Les objets de mails qui annoncent un événement

La nouveauté est incontournable et puissante pour inviter votre audience à découvrir votre contenu.
Outre l’enthousiasme que l’annonce d’une nouvelle offre peut procurer à celui qui rédige la newsletter (on est toujours content d’annoncer une bonne nouvelle, non ?), cet objet de mail est également très bien perçu par les lecteurs. Vous leur transmettez votre joie et votre excitation.

Cet objet de courriel est particulièrement recommandé si vous lancez un webinaire, une nouvelle offre, un nouveau produit ou encore si vous annoncez un partenariat exclusif.
Mais comme pour les objets de mail qui créent un sentiment d’urgence, ils sont à utiliser avec modération. Si vous annoncez une nouveauté tous les deux jours, ce n’est plus une nouveauté : c’est la routine !

➡️ Exemples d’objets d’emails pour annoncer une nouveauté :

• Tout nouveau, tout beau : le maillot de bain deux pièces qui met en valeur toutes les morphologies.
• La dernière nouveauté Google qui va booster votre référencement.
• La jupe … est à nouveau dispo !
• La dernière révolution en matière d’hygiène dentaire.

Tips : l’ajout d’une personnalisation

Pour clore cette liste d’objets de mails percutants dont l’objectif est de favoriser le taux d’ouverture de vos newsletters, je vous invite à personnaliser vos e-mails.

Dans la rue, si on vous siffle, une chance sur deux que vous vous sentiez concerné. Mais si on vous appelle par votre prénom c’est 100% garanti : vous allez répondre (ou du moins vous retourner).

Pour vos objets de mail, c’est pareil. Mentionner le prénom de votre destinataire va attirer son attention. Et quand on sait qu’on reçoit tous une quantité astronomique de mails par jour, c’est un excellent moyen de vous démarquer.

Vous pouvez bien évidement cumuler personnalisation et objet de mails percutants. C’est le double effet wahou !

➡️ Exemples d’objets d’e-mails avec le prénom du destinataire :

• [Question] : « Bertrand, avez-vous défini votre MVB? »
• [Provocateur] : « T’en as pas marre d’être une poire, William ? »
• [Enumération] : « Emma, voici 5 astuces pour booster votre site web »
• [Anecdote] : « Laurent, ne fais surtout pas comme moi »
• Etc.

J’espère que ces objets de mails vous donneront des idées et vous permettront de booster le taux d’ouverture de vos newsletters.
Et si vous souhaitez qu’on vous accompagne dans la rédaction de vos newsletters n’hésitez pas ! Nous sommes là pour ça !

Image par Gerd Altmann de Pixabay