- Laisser son empreinte sur le monde
- Se connecter avec les autres
- Apporter ordre et structure
- Être libre et s’accomplir
Chacune de ces motivations se décline en 3 émotions distinctes incarnées par un profil spécifique.
Aujourd’hui, nous allons explorer les 3 profils de marque qui entrent dans la seconde catégorie : ceux qui créent du lien avec les autres.
Se connecter aux autres
Dans cette seconde catégorie, on retrouve les 3 archétypes de marque suivants :
- L’amoureux
- Le farceur
- M. Toulemonde
Ces 3 profils ont en commun une recherche de connexion avec les autres, ils créent du lien social.
A chacun correspond une émotion distincte :
- L’amoureux cherche à créer de l’intimité avec ses semblables.
- Le farceur cherche à divertir son public pour se rapprocher de lui.
- M. Toulemonde joue sur le sentiment d’appartenance pour resserrer les liens.
Voyons maintenant plus en détails le profil de ces 3 archétypes et comment ils peuvent s’appliquer à une marque.
L’amoureux « je n’ai d’yeux que pour vous »
- Son moteur : l’intimité
- Message : Votre beauté ne laisse personne indifférent.
- Marques : Chanel, Victoria’s secret, Alfa Romeo
- Envies : sensualité, proximité, indulgence, affection, amour
- Peurs : rejet, solitude, isolement, conformité, mépris
- Démarche : Réaffirmer la beauté. Offrir une expérience VIP.
- Icône : Marilyn Monroe
- Slogan : « Parce que vous le valez bien » L’Oréal
- Tonalité : Sensuel, empathique, apaisant
Quelle stratégie de marque adopter si votre archétype de marque est L’Amoureux ?
- Se rendre désirable et nous rendre désirables
- Créer des expériences émotionnelles
- Partager des plaisirs sensuels, inspirer l’amour, être aimé
- Utiliser tous ses sens
Le farceur « prenons la vie du bon côté »
- Son moteur : le fun
- Message : La vie est courte, il faut en profiter !
- Marques : Michel & Augustin, M&M’s, Benenuts, Orangina
- Envies : fun, joie, rire, communauté, positivité
- Peurs : ennui, mélancolie, tristesse, solitude, négativité
- Démarche : Promouvoir les bons moments. Faire rire ou sourire.
- Icône : Jamel Debbouze
- Slogan : « Vous voulez changer le monde, commencez par changer de slip » Le Slip Français
- Tonalité : humour, joueur, optimiste
Quelle stratégie de marque adopter si votre archétype de marque est Le Farceur ?
- Faire sourire
- Divertir
- Légèreté et autodérision
- Humour décalé
M. Toulemonde « nous nous ressemblons »
- Son moteur : l’appartenance
- Message : honnêteté, générosité et gentillesse, c’est ce qui rend le monde meilleur.
- Marques : Innocent, Poulain, Herta, Ikea
- Envies : égalité, communauté, inclusion, partage, compréhension
- Peurs : exclusion, isolement, hostilité, égoïsme,
- Démarche : être aligné avec ses valeurs. Créer et entretenir une communauté soudée et solidaire.
- Icône : les restos du coeur
- Slogan : « Le goût des choses simples » Herta
- Tonalité : humble, authentique, amical
Quelle stratégie de marque adopter si votre archétype de marque est M. Toulemonde ?
- Valoriser le sentiment d’appartenance
- Défendre les valeurs du foyer, de la famille, de l’équipe
- Solidarité et inclusion
- Garder les pieds sur terre
L’essence de votre marque correspond à l’un de ces 3 archétypes ? C’est parfait, vous savez maintenant quels leviers utiliser pour que votre communication soit efficace et percutante !
Ce n’est pas le cas ? Patience, nous allons continuer cette série !
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