Les archétypes de marque

Ça, c’est la mauvaise nouvelle.

Mais la bonne c’est qu’elle correspond sans doute à un archétype de marque ou profil de marque déjà existant.
Pourquoi c’est une bonne nouvelle ? Parce qu’en identifiant le profil de marque auquel la vôtre appartient, vous aurez entre les mains tous les leviers émotionnels que vous pourrez activer pour créer un lien fort et personnel avec vos clients.

Intéressant, n’est-ce pas ?

A l’origine des archétypes de marque : l’analyse de Jung

Dans les années 40, Carl Jung, psychiatre suisse de renom, conçoit 12 archétypes de personnalité – communs à tous – qui symbolisent les motivations humaines fondamentales.

NB : Un archétype est un symbole primitif et universel qui appartient à l’inconscient collectif.

Chaque archétype correspond à un ensemble de traits de personnalité, valeurs et significations qui lui sont propres. L’archétype porte ses propres modèles comportementaux et de représentation. Pour Jung, ces archétypes de personnalité font partie de l’inconscient collectif et font surgir en nous des images et des émotions communs :

• Si on vous dit Dark Vador, vous aurez l’image d’un personnage qui recherche le pouvoir et qui veut régner en maître sur tout l’univers.

• Si on vous dit James Dean, vous voyez le rebelle au volant de sa voiture de sport. L’incarnation de l’anticonformisme sans limites.

• Si on vous dit Marilyn Monroe, c’est l’amoureuse sensuelle et désirable à laquelle vous pensez immédiatement.

C’est sur la base de cette théorie de Jung que Margaret Mark et Carol S. Pearson ont par la suite adapté ces caractéristiques aux marques. Car qui dit relation émotionnelle, dit bingo pour la marque !

En effet, grâce à cela, elle va réussir à toucher en plein coeur la cible qui s’y intéresse. Elle répond à la quête fondamentale de son héros : le client.

Motivations profondes et émotions

Mark et Pearson ont regroupé les 12 archétypes de marque en 4 catégories. Chaque catégorie répond à une motivation profonde. Ces motivations sont celles que nous portons tous en nous, qui déterminent les valeurs auxquelles nous sommes attachés et que nous défendons.

4 motivations profondes

1. Laisser son empreinte sur le monde
2. Connecter avec les autres
3. Apporter ordre et structure
4. Être libre et s’accomplir

Chaque motivation profonde se décline en 3 émotions distinctes incarnées par un profil spécifique.

En image, ça donne ça :

Les 12 archétypes de marque

Pourquoi utiliser un archétype pour votre marque ?

On l’a vu, chaque archétype de personnalité résonne dans l’imaginaire collectif. Choisir ces attributs pour votre marque permet d’être immédiatement lisible pour votre clientèle. Mais également différencié de vos concurrents.

Grâce à l’archétype de marque, vous établissez des connections émotionnelles avec vos clients et vous facilitez votre communication. C’est également un guide efficace pour aligner valeurs et personnalité de votre marque. Vous l’aurez compris, il aide à construire le branding de votre marque et à la rendre incontournable.

Les marques les plus connues et reconnues réussissent à créer un véritablement attachement émotionnel avec leur audience. A tel point qu’il est absolument impensable d’échanger votre baril d’Ariel contre un autre (pour ceux qui ont la réf 😉). Ce n’est pas parce qu’Ariel lave plus blanc que vous y êtes attaché. C’est parce que cette marque s’appuie sur un archétype qui correspond à vos aspirations profondes et vos valeurs. Vous pensez que c’est du Bullshit ? Laissez-nous vous démontrer que non !

Le sujet des archétypes de marque est si vaste que nous ne pouvons en faire le tour en un seul article !

Nous y reviendrons très vite pour vous montrer comment on peut les utiliser pour développer une personnalité de marque cohérente et efficace.

Stay tuned 😉.