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Nous les accompagnons sur nos 3 sujets phares : le branding, le SEO et le marketing de contenu.
A l’occasion de notre dernière formation sur le marketing de contenu, le chapitre dédié à la landing page a suscité de nombreuses interrogations.
C’est vrai que pour nous, le concept de landing page est limpide. Normal, c’est notre métier.
Mais il n’était apparemment pas clair du tout pour nos entrepreneurs.
Alors retour sur les bases de la landing page au gré des questions qui nous ont été posées.
Table des matières
C’est quoi une landing page ?
Définition d’une landing page
En français nous pouvons traduire par « page d’atterrissage ».
C’est une page sur le web qui a pour but d’inciter à l’action. Encore plus simplement c’est une page de vente.
Par « vente » je n’entends pas uniquement la vente d’un produit ou service. Vous pouvez utiliser une page d’atterrissage – selon votre stratégie de développement – avec un objectif promotionnel autre que la vente : vous faire connaître, asseoir votre notoriété, augmenter votre base de prospects, etc.
Quel est l’objectif d’une page d’atterrissage ?
Comme toute campagne promotionnelle l’objectif d’une landing page est la conversion.
Grossièrement : l’idée est que l’internaute clique sur le bouton d’appel à l’action que vous avez défini et qu’il finalise le parcours de « vente ».
Elles sont souvent conçues pour pousser vos prospects à :
- télécharger un document (ebook, livre blanc, brochure, fiche didactique)
- s’inscrire à un événement,
- prendre un RDV avec vos équipes commerciales,
- participer à une promotion ou une pré-vente,
- adhérer à un service
- s’inscrire à une newsletter,
- acheter un produit, etc.
Avez-vous des exemples d’application concrète d’une landing page ?
Des exemples de page de vente, on en trouve tous les jours sur le web. Et forcément, vous êtes déjà tombés dessus.
Voici quelques exemples pour vous montrer de quoi je parle concrètement :
Quelle est la différence entre un site web et une landing page ?
La différence principale entre une landing page et un site web c’est l’essence même de la landing page : la conversion. Plus simplement, votre landing page présente un seul et unique produit/service, pas la totalité de votre offre.
Un site web c’est votre boutique en ligne
Un site web est la vitrine en ligne de votre société. Avec lui vous allez dévoiler à l’internaute vos compétences et vos différentes solutions. Vous allez aussi parler de vos équipes, de votre marque, de vos valeurs, etc.
Véritable boutique en ligne, le site web invite à flâner entre vos différents rayons (les pages web). Sur votre site web, une grande partie des pages sont interconnectées. Ainsi, votre visiteur se balade d’une page à l’autre et découvre votre business dans sa globalité.
Une landing page se focalise sur une offre et une seule
La landing page c’est une « offre » que vous souhaitez mettre en avant. Encore une fois, « offre » ne désigne pas uniquement « produit ». Mais on peut tout de même faire l’analogie avec la tête de gondole des supermarchés.
Elle est intégralement dédiée à cette offre et se focalise sur une seule chose : convaincre l’internaute de l’intérêt d’y avoir recours.
Comme un « commercial en ligne » son but est de prouver à votre prospect que votre solution est celle qui lui convient et l’inciter à réaliser l’action que vous souhaitez qu’il réalise.
Sur une landing page il n’y a (normalement) pas de distraction sur une landing page
Dans l’idéal, la landing page est « isolée » du reste de votre site voire hébergée sur un autre serveur. Elle ne propose pas de menu de navigation ni de porte de sortie autre que le bouton d’appel à l’action que vous avez choisi.
Ceci évite que votre internaute soit « distrait » par un élément qui viendrait le perturber. Et comme – maintenant vous le savez – la landing page a pour objectif de convertir : on évite au maximum d’ajouter des éléments qui pourraient entraver sa fonction.
Quel est l’intérêt d’une page de vente?
Augmenter votre chiffre d’affaires, promouvoir une nouvelle offre, attirer des candidats, vous faire connaître, etc.
L’intérêt d’une landing page coïncide avec vos objectifs de développement.
Comment l’internaute arrive sur une landing page ?
Votre internaute dispose de nombreux moyens pour atterrir sur votre landing page.
Je vous ai listé ci-dessous les méthodes les plus fréquentes mais vous pouvez également laisser parler votre imagination !
Atterrir grâce aux posts sur les réseaux sociaux
Sur les réseaux sociaux, vous atterirez souvent sur des landings en cliquant sur un « post sponsorisé ».
Et comme vous pourrez le voir ci-dessous, les « posts sponsorisés » n’ont pas tous pour objectif de nous « vendre » une solution (cf la campagne de recrutement du ministère de la justice).
Atterrir sur votre landing page grâce aux moteurs de recherche
Vous pouvez également utiliser les moteurs de recherche pour promouvoir votre page de vente.
Et comme pour les réseaux sociaux, elle pourra être proposée à l’internaute par le biais de liens sponsorisés ou « naturels » (SEO).
Propulser votre page de vente grâce à l’email marketing
Un autre moyen pour inciter les internautes à aller faire un tour sur votre landing page est de le solliciter par e-mail.
Cette technique est efficace car votre audience vous connaît (car elle vous a laissé son adresse mail 😉). Elle sera plus attentive à votre proposition et donc plus encline à découvrir votre landing page.
Faut-il créer une landing page par cible de clientèle ?
Oui, si vous souhaitez qu’elle soit réellement efficace !
Si vous vendez un aspirateur autonome vous n’allez pas dérouler les mêmes arguments selon que votre cible soit « débordée », « technophile » ou « maniaque ».
Les conseils de la publicité fonctionnent également dans l’élaboration de votre landing page : plus on cible mieux c’est !
Donc, pour reprendre mon exemple :
- Avec la cible « débordée » nous orienterons notre landing page sur le gain de temps qu’apporte notre aspirateur autonome sur la corvée du ménage.
- Pour la cible « technophile » on centrera principalement le discours sur la connectivité de l’appareil et ses avancées technologiques.
- Avec la cible « maniaque » on se focalisera plus particulièrement sur les têtes rotatives qui passent partout, même dans les coins.
En conclusion, si vous faites une seule landing page avec l’ensemble de votre argumentation : vous allez noyer votre lecteur sous des tas d’informations dont la plupart ne l’intéresseront pas.
Quelle est la durée de vie d’une landing page ?
Il n’y en a pas. La durée de vie d’une landing page va dépendre de votre offre. Si vous proposez une formation, votre landing page sera d’actualité tant que vous proposerez cette formation. Idem pour un produit ou une campagne de recrutement.
J’imagine que le Ministère de l’Intérieur « dépublie » sa page si les effectifs sont remplis. Et s’il en manque, il relancera sa campagne de recrutement.
L’avantage d’une landing page est que vous pourrez la mettre à jour, l’optimiser dans le temps et au fil des retours de vos clients.
Comment structurer une landing page ?
Pour répondre à cette question je vous invite à lire l’article détaillé de Delphine sur le sujet.
👉 Comment créer une landing page efficace ?
Quel est le taux de conversion d’une landing page ?
Selon Hubspot, le taux moyen de conversion d’une landing page est proche des 10%. Mais certaines affichent des scores proches de 20% !
Ce qui signifie que, bien optimisée, avec un bon argumentaire pour chaque cible de clientèle, il est tout à fait possible de réaliser 20 conversions pour 100 visites d’internautes.
Mais le taux de conversion n’est pas le seul indicateur permettant de mesurer l’efficacité de votre landing page.
👉 Quels son es indicateurs qui vous permettront de mesurer l’efficacité de votre landing page ?
Créer une landing page ça prend du temps ?
Oui. On ne va pas se le cacher.
Concrètement pour créer une bonne landing page vous devrez :
- Faire un sérieux travail d’investigation. Cette étape est nécessaire pour trouver les arguments qui feront mouche auprès de vos cibles. Et cette étape sera souvent la plus longue du processus sauf à connaître vos cibles sur le bout des doigts.
- Élaborer votre landing page et la publier. Ici vous allez devoir travailler à la fois la structure de votre page mais également l’UX. Si vous souhaitez cibler plusieurs typologies de clientèle il faudra la décliner en vous adressant à chacune d’elles.
- Élaborer la ou les « publication(s) » qui inciteront votre internaute à atterrir sur votre landing page. Publicités, e-mail, posts récurrents sur les réseaux sociaux… cette étape cruciale est à ne surtout pas négliger.
- Lancer votre campagne, analyser les résultats et corriger si nécessaire.
Voilà. Vous avez toutes les clefs pour comprendre à quoi sert une landing page et comment la développer. Et si vous souhaitez lancer une campagne promotionnelle nous pouvons vous aider !
